Instagram是目前最强大的社交媒体平台之一。它拥有超过20亿月活跃用户，而且这个数字很可能会逐年增长。但是，面对如此多的活跃用户全天候浏览信息流，小型企业究竟该如何仅凭自然流量帖子脱颖而出呢？
这就是Instagram广告的优势所在。它能让你在合适的时间，用合适的信息和图片，精准触达目标受众。Instagram广告通过多种形式讲述视觉故事，许多广告主发现，与其他广告活动相比，这个渠道的投资回报率更高。
在本教程中，您将学习到开展 Instagram 广告活动所需的一切知识。
什么是Instagram广告？
Instagram 广告是一种付费在 Meta 的 Instagram 平台上发布赞助内容，以触达更广泛、更精准的目标受众的方式。企业或个人选择投放广告的原因有很多，但 Instagram 广告通常用于提升品牌曝光度、增加网站流量、获取新潜在客户，并引导现有潜在客户完成购买流程（最终促成转化）。
由于 Instagram 是一个视觉平台，你需要一张图片或一段视频，或者一组图片和视频，配上标题和行动号召 (CTA) 按钮，才能通过 Instagram 广告触达你的受众。
Instagram 广告能否填补您企业数字广告策略中的空白？我们的免费指南将为您揭示导致客户流失的 10 个营销漏洞（以及如何解决这些问题）！
为什么要在 Instagram 上投放广告？
在评估此策略是否适合您的业务时，请参考以下 Instagram 广告统计数据和事实。
- Instagram 用户平均每天花费约34 分钟，每月花费约 12 小时使用该应用程序。
- Instagram 是最受欢迎的产品发现平台，60%的用户表示他们会在 Instagram 上发现新产品。29 %的 Instagram 用户会直接通过该平台进行购买。
- 29%的企业表示 Instagram 为他们带来了最高的营销投资回报率。
- 44%的社交媒体用户希望品牌更频繁地使用 Instagram（高于任何其他社交网络）。
- Facebook 和 Instagram 上的Meta Ads 的平均每次点击费用，潜在客户推广活动为 1.92 美元，流量推广活动为 0.70 美元，低于 Google Ads 的平均每次点击费用 5.26 美元。
- 2025 年， 74%的企业将使用 Instagram 进行营销和广告宣传，高于 2024 年的 63%。
- 71%的企业对他们在 Instagram 等平台上投放的社交广告效果感到满意。
Instagram广告类型
既然您已经知道 Instagram 广告对您的业务来说是一个稳赚不赔的策略，那么让我们来探讨一下您可以开始利用的 Instagram 广告类型。
- 图片或视频广告：使用单张图片或时长不超过 60 秒的视频，以及 CTA 按钮和标题来推广您的优惠的广告。
- 轮播广告：将多张图片和视频组合成幻灯片，供观众滚动浏览的广告。虽然自然发布的轮播文章最多可以包含 20 张幻灯片，但轮播广告最多只能包含 10 张幻灯片。
- Reels：一种短视频广告，当用户在 Instagram 的 Reels 标签页或探索页面滚动浏览时，它会占据用户的整个屏幕。这些 Reels 时长最长可达 15 分钟，但通常来说，效果最佳的 Reels 时长在 30 秒到 3 分钟之间。
- 快拍广告：Instagram 快拍广告可以包含图片和视频，并在用户浏览应用快拍版块时占据整个屏幕。自然显示的快拍仅保留 24 小时，但您可以重新投放快拍广告系列，延长展示时间。Instagram 快拍视频广告的时长上限为 15 秒，除非您使用轮播广告格式。使用 Instagram 快拍视频轮播广告，您可以选择最多 10 张卡片，每张卡片的视频内容最长可达 120 秒。
所有 Instagram 广告格式都包含行动号召按钮，您还可以在广告内容中添加标题、话题标签等。每条广告在用户动态消息中显示时，都会自动添加“赞助”字样，就像您在下方示例快拍广告底部看到的那样。
用户看到您的广告后可以执行几种不同的操作。例如，大多数广告格式都允许用户点赞、分享、评论或重播您的内容，他们也可以点击您添加的链接或行动号召按钮。
随之而来的是您可以在 Instagram 广告系列中跟踪的各种不同指标，因此请查看此资源，了解如何审核您的社交媒体表现，以了解广告中的哪些互动对您的业务最为重要。
如何投放 Instagram 广告
准备好为您的企业投放 Instagram 广告了吗？请按照以下七个步骤操作。
1. 设置好您的 Meta Business Suite 和 Instagram 帐户
Instagram 广告直接在 Meta Ads Manager 中配置，您可以通过 Meta Business Suite 访问该管理器并将其与您的 Instagram 帐户同步。因此，首先您需要设置好这两个帐户。
- Instagram 账号：直接访问instagram.com并按照提示创建账号。或者，您也可以下载 Instagram 应用并通过应用注册。请务必将您的新账号切换为专业账号。
- Meta Business Suite：您可以通过 Meta Business Suite 访问 Meta Ads Manager 并连接您的 Instagram 帐户。您可以通过https://business.facebook.com/在 Meta Business Suite 上设置您的帐户。
请注意，您也可以直接通过 Instagram 应用提升自然帖子的曝光度并管理 Instagram 广告。专业帐户可以在“创作者工具”菜单下访问专业工具，例如 广告工具，该菜单位于此屏幕截图的底部。
接下来，我们将继续介绍如何从 Meta 平台创建 Instagram 广告系列。如果您同时在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，或者使用桌面电脑深入了解广告的各个方面，那么创建 Instagram 广告系列会更容易（通常也更受欢迎）。
2. 创建广告系列并选择其目标
由于您的 Instagram 广告是通过 Meta 投放的，因此在您将 Instagram 页面和广告位添加到广告组之前，您基本上会感觉像是在创建 Facebook 广告系列，从而将您的广告系列转变为仅限 Instagram 的策略。
点击绿色的“ +创建”按钮，创建新的 Meta Ads 广告系列并选择您的广告系列目标。幸运的是，这些目标的名称都非常直观易懂。需要更多流量？选择“流量”目标。想要提升品牌知名度？选择“知名度”目标。您应该明白了吧。
3. 设置目标受众
现在您已经选定了目标，接下来需要精准定位目标受众，才能让广告触达真正需要的人。这正是 Instagram 广告的真正优势所在：您可以利用 Facebook 深厚的受众群体数据，精准触达目标用户。
如果您之前投放过 Facebook 广告，可能已经创建了多个受众群体，并且对整个流程非常熟悉。如果您是新手，这里简要介绍一下您的定位选项，您可以叠加使用这些选项来精准定位目标受众。（例如，如果您想定位居住在纽约、年龄在 19 至 65 岁之间、对瑜伽和健康食品感兴趣的女性，您可以轻松实现！）
4. 选择你的实习岗位
既然您已经锁定了理想受众群体，接下来就该选择广告位了！这是确保广告只在 Instagram 上展示的关键步骤。如果您忽略此步骤，Facebook 将允许您的广告同时出现在两个平台上。
这未必是件坏事，但如果您有专门为 Instagram 创建的内容，则必须在广告组的展示位置设置中的受众控制部分选择手动展示位置。
5. 设定预算
如果您熟悉Google Ads 或其他数字广告平台的预算运作方式，那么这一步应该会很熟悉。如果您不熟悉，也不用担心；虽然在运行第一个 Instagram 广告系列时，您可能不知道如何准确设置每日或总预算，但这可以通过反复试验和经验积累来掌握。好消息是，如果您觉得预算分配不当，您可以随时暂停或停止广告系列。
不过，首先可以查看行业基准，例如下面的示例，了解Facebook 和 Instagram 广告的平均成本。
下载我们的免费Facebook 广告基准报告，即可估算您所在行业在 Meta 平台上投放广告的平均成本！
6. 创建并发布您的 Instagram 广告
现在是时候创建你的 Instagram 广告了！
希望完成以上步骤后，您已经对想要推广的广告内容有了初步的想法。根据您的广告系列目标，这部分设置可能会有所不同，但您始终可以选择几种广告格式，所以不妨多尝试几种不同的广告版本。
7. 衡量你的 Instagram 广告系列效果
一旦你开始在 Instagram 上投放广告，就需要定期追踪广告效果，确保朝着目标稳步前进。你可以利用 Meta Ads 中的广告系列控制面板、第三方工具或 Instagram Insights 来查看广告对业务增长的影响。
6 个 #制胜 Instagram 广告技巧
Instagram 广告活动启动并运行后，请记住以下几点。
1. 使用 Advantage+ 时请谨慎
Advantage+是一套由人工智能驱动的自动化解决方案，可应用于您的 Meta 广告系列。某些Advantage+ 功能（例如 Advantage+ 展示位置）无法用于创建真正的纯 Instagram 广告系列。但是，在撰写 Instagram 广告创意时，Advantage+ 的一些选项仍然可能对您有所帮助。
2. 在你的 Instagram 广告创意中强化品牌形象
在 Instagram 广告中使用图片时，请遵循品牌指南，融入品牌精髓，例如颜色、字体和徽标，以便目标受众能够轻松识别。使用鲜艳的颜色，使这些视觉元素在应用的白色或黑色背景中更加醒目。
如果您使用带有图片的轮播图，请按共同主题进行组织，例如夏季鞋履系列、畅销产品，或者以线性方式讲述一个故事。
以下是简要指南：
- 请使用您的品牌指南（颜色、字体、徽标）。
- 确保你的广告文案与图片相得益彰。
- 使用您的标志或其他品牌元素，保持视觉焦点清晰醒目。
- 按主题或线性故事情节组织轮播广告。
3. 制作易于理解的视频广告
Instagram 用户热爱视频——如今，Instagram Stories 的用户参与度似乎超过了信息流帖子，70%的用户每天都会观看 Stories。虽然静态图片在各种 Instagram 广告位中也能取得不错的效果，但视频帖子、Reels 和 Stories 才是真正的王道。视频内容简洁易懂，而且你无需高端设备或雇佣更多员工就能制作出成功的视频广告内容。
大多数情况下，您应该制作时长不超过 60 秒的视频广告。虽然这是 Instagram 标准视频广告的最长时长，但无论视频内容多么有趣、精彩或实用，人们往往在观看前 10 秒后就会离开。当然，也有一部分人会看完整个视频，但在前 10 秒内展示您的品牌、标志、产品或服务至关重要，这样人们才能清楚地了解您是谁以及您在推广什么。不要等到视频结尾才展示产品，因为那时可能已经错过了吸引更多人参与互动和采取行动的最佳时机。
无论投放何种广告位，如果您使用视频，请务必添加字幕。许多用户在观看 Instagram 内容时会静音，我们也希望确保所有听力障碍人士都能访问我们的内容。您可以在 Meta Ads Manager 的广告层级轻松完成此操作，只需在选择视频素材时进行设置即可。
如果您选择让 Meta 扫描您的视频并提供字幕，请务必查看字幕并根据需要进行编辑；有时，如果单词不清晰、品牌名称不常见或拼写独特，或者视频中有人说话带有口音，系统可能会将单词错误地添加为字幕。
4. 利用用户评价和用户生成内容，制作更贴近用户、更自然的广告。
人们喜欢看别人，喜欢看到能引起共鸣、激励人心或让他们渴望成为的样子；这自然会提升浏览量、点击量和转化率。内容越自然，就越不像广告，人们就越倾向于采取行动。
在重定向营销活动中，使用用户生成内容 (UGC)并添加用户评价，绝对是制胜法宝。将两者结合起来，让用户看到真实的评价，转化率自然也会随之提升。
使用客户分享的图片不仅能最大程度地展现品牌的真实性，而且这类内容通常也能获得更高的互动率，因为大多数人都乐于看到品牌分享他们的内容。另一个好处是？它能让你的品牌看起来更真实可信，从而有助于管理潜在客户的预期。
5. 注意你的 Instagram 展示位置选项
目前，您可以在 Instagram 信息流、Instagram 快拍和 Instagram 探索页面投放广告。但是，您可能会发现某些广告格式或优惠活动在不同的展示位置效果有所不同。您可能需要根据不同的广告组测试并调整广告展示位置。
6. 在 Instagram 快拍广告中使用投票功能
在 Instagram Stories 中投放带有互动投票的广告，是吸引目标受众注意力并将其引入销售漏斗的绝佳方式。
如果您想使用Instagram 快拍广告投票功能来提升互动率，首先必须确保仅选择 Instagram 快拍广告位。如果您在广告组级别选择了任何其他广告位，则此功能在广告级别将不可用。
立即开始在 Instagram 上推广您的业务！
引人注目的 Instagram 广告绝对值得投入精力，因为它们是企业触达新客户并建立品牌忠诚度的绝佳途径。在 Instagram 上快速上手只需七个简单的步骤，因此您无需成为社交媒体专家也能在这个强大的平台上取得成功。如需更多 Instagram 入门指导，请查看我们的解决方案如何最大化您的社交广告活动效果！